Apelul la emoții precum entuziasmul și furia este o tactică de convingere esențială utilizată de escrocii care păcălesc bătrânii

Entuziasmul și furia sunt emoții stimulatoare, care pot conduce la luarea deciziilor riscante. Potrivit unui studiu realizat la Centrul de Longevitate Stanford, persoanele în vârstă sunt mai predispuse decât tinerii să cadă pradă escrocilor care apelează la aceste emoții.

„În momentul în care sunt stimulați din punct de vedere emoțional, fie că sunt entuziasmați sau indignați, adulții în vârstă sunt mai susceptibili la înșelăciune”, spune Ian H. Gotlib, profesor de psihologie la Universitatea Stanford. „În studiul de față, aceștia au fost mai predispuși să plătească pentru un produs căruia i s-a făcut publicitate amăgitoare, indiferent dacă li s-au părut credibilă sau nu publicitatea făcută.”

La studiu au participat 71 de persoane cu vârste între 65 și 85 de ani și 68 de persoane cu vârste între 30 și 40 de ani. Experimentul a avut loc în laborator și a implicat stimularea emoțională a participanților, pentru a observa răspunsul acestora la reclame care induc în eroare. Emoțiile evocate au fost entuziasm (stimulare înaltă pozitivă), furie (stimulare înaltă negativă) și stare neutră - depresie, plictiseală, oboseală (stimulare scăzută).

S-a observat că stimularea emoțională - pozitivă sau negativă - la persoanele în vârstă a dus la creșterea dorinței de cumpărare după vizionarea reclamelor înșelătoare. Acest lucru s-a întâmplat în pofida faptului că acestor persoane li s-au părut că reclamele sunt mai credibile decât li s-au părut persoanelor supuse unei stimulări emoționale scăzute.

Concluzia a fost că starea de stimulare emoțională influențează susceptibilitatea persoanelor în vârstă de a cădea victimă fraudei.

„În momentul în care am analizat reacțiile adulților tineri nu am observat aceleași efecte. Mai mult decât atât, pe când la aceștia credulitatea a fost asociată cu intenția de a cumpăra, la adulții în vârstă nu s-a observat o legătură între credulitate și intenția de a cumpăra”, au declarat autorii studiului.

„Dacă sunt avertizați, oamenii pot recunoaște tacticile folosite de escroci - propuneri care entuziasmează, presiune pentru luarea unei decizii, invocarea unor mărci de încredere - și se pot proteja așteptând câteva zile înainte de a ceda tentației. Daca sună prea bine ca să fie adevărat, atunci probabil că așa este.” spune Martha Deevy directorul Diviziei de Siguranță Financiară de la Centrul de Longevitate Stanford.

Sursa: MedicalXpress

Data actualizare: 23-01-2019 | creare: 10-05-2016 | Vizite: 1845

Bibliografie

1. Financial fraud targeting older adults often involves appeals to emotions like anger, excitement, link: https://medicalxpress.com/news/2016-05-financial-fraud-older-adults-involves.html
2. Heightened Emotional States Increase Susceptibility to Fraud in Older Adults, link: https://longevity3.stanford.edu/wp-content/uploads/2016/05/FraudStudy_IssueBrief_4-19-16-.pdf

Copyright ROmedic: Articolul se află sub protecția drepturilor de autor. Reproducerea, chiar și parțială, este interzisă!

Alte articole din aceeași secțiune:

Imaginile postate pe internet pot dezvălui apariția depresiei

Un model computerizat poate stabili diagnosticul de depresie cu o precizie de 70%, pe baza imaginilor postate pe o ...

Trăsăturile de personalitate sunt un predictor important al satisfacției personale, pe tot parcursul vieții

Un studiu publicat de Asociația Americană de Psihologie subliniază importanța trăsăturilor de personalitate �...

Simptomele persistente de insomnie din copilărie sunt asociate cu tulburări de dispoziție în viața de adult

Un studiu longitudinal desfășurat pe o perioadă de 15 ani arată că simptomele de insomnie din copilărie care ...

Cercetări recente privind schizofrenia ar putea oferi indiciile esențiale pentru tratamentul bolii
Afinele, benefice pentru funcțiile cognitive la vârstnici
Rolul microbiomului intestinal în evoluția tulburărilor psihice
Dopomina poate fi un element cheie în înțelegerea rezistenței la stres

Din Biblioteca medicală vă mai recomandăm:

Din Ghidul de sănătate v-ar putea interesa și:

Sport la vârsta a treia?

Sportul are numeroase beneficii indiferent de vârstă, iar pe batrani ii ajuta sa lupte impotriva dificultatilor c...

Cum îmbătrânim?

Îmbătrânirea este un proces fiziologic și psihologic natural ce aduce numeroase modificări. Cum resimte însă...

Cum facem față îmbătrânirii?

Nu putem împiedica îmbătrânirea, însă putem întârzia semnele ei și efectele negative pe care le produce. A...

Vârsta și imunitatea

Un nou studiu face legătura între activitatea fizică la vârstnici și integritatea materiei albe din creier

Vârstnicii cu o viziune mai optimistă au o memorie și o funcție cognitivă mai bună

Forumul ROmedic - întrebări și răspunsuri medicale:

Pe forum găsiți peste 500.000 de întrebări și răspunsuri despre boli sau alte subiecte medicale. Aveți o întrebare? Primiți răspunsuri gratuite de la medici.

intră pe forum